"Die Top 5 im Vertriebskompass" - was gute Verkäufer mitbringen sollten
Die 5 wesentlichen Anforderungskriterien, die in der Praxis einen erfolgreichen und angesehenen Verkäufer ausmachen, finden sich auch im Kompetenzkompass Vertrieb wieder.
Diese Anforderungen misst der Vertriebskompass:
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Und so ist das Grundprinzip des Kompetenzkompasses:
- Für jede Dimension werden unterschiedliche Situationen beschrieben.
- Außerdem wird jeweils eine mögliche, zur entsprechenden Situation gehörende Verhaltensweise dargestellt.
- Der Testteilnehmer positioniert sich auf einer Skala, inwieweit sein eigenes Verhalten in der Situation mit dem beschriebenen Verhalten übereinstimmt.
Beispielhaftes Item des Kompetenzkompasses Vertrieb - Azubis
Um eine Verzerrung des Ergebnisses durch Antworttendenzen und sozial erwünschtes Antwortverhalten zu vermeiden, wurden verschiedene Vorkehrungen getroffen.
Der Nutzwert für Sie:
- Guter Überblick - über jobrelevante vertriebliche Stärken und Schwächen
- Ansatzpunkte für vertiefte Prüfung - ob im Gespräch oder einem Assessment Center
- Höhere Akzeptanz - da kein allgemeiner Intelligenz-/Persönlichkeitstest, sondern ein Test mit realen Vertriebssituationen
- Situative Items - für wahrheitsgemäßere Antworten
- Überschaubares Zeitinvest von 40 Minuten
Den Kompetenzkompass Vertrieb gibt es als Online- und Papierversion für Professionals und Berufseinsteiger.
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